国际货代怎么找客户？2025年20个高效获客渠道与实战技巧

在国际货代行业，客户就是业务的核心与命脉，找到优质客户意味着拥有稳定的业务来源、良好的口碑传播以及持续的发展动力，是货代企业在激烈市场竞争中立足和壮大的关键。以下是2025年国际货代找客户的20个高效获客渠道与实战技巧。

线上渠道

B2B平台：像阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源等平台，是外贸企业的聚集之地。货代可在上面搜索行业、国家等关键词，找到目标企业后主动发消息介绍服务。

海关数据平台：利用海关数据平台，如外贸宝海关数据等，能搜索到全球230多个国家里有进出口业务的客户，查看其进出口港口、合作对象、频率等，以此判断客户质量。

社交媒体：在LinkedIn上搜索“采购经理”“物流主管”等关键词加好友沟通；在Facebook/Instagram上投广告展示服务亮点。

行业论坛/社群：福步论坛、物流沙龙等平台上，货代要积极发言、答疑，展示专业能力，吸引客户主动联系，还可私信进一步聊合作。

Google地图+关键词搜索：通过GoogleMaps，搜索“exportcompany+国家”“factory+export+城市名”等，再用Gycharm插件等批量采集公司电话、邮箱地址跟进。

企业信息平台：借助天眼查、企查查等，筛出有进出口经营权的企业，联系其中自己熟悉行业的公司。

SEO与内容营销：建立专业博客，发布海运/空运市场分析、通关指南等内容，提升在搜索引擎中的排名，吸引客户。

电子邮件营销：定期向潜在客户发送有价值的邮件，如行业动态、优惠活动、物流解决方案等，保持与客户的沟通和联系，注意邮件内容要简洁明了、有吸引力，避免成为垃圾邮件。

在线广告投放：在搜索引擎（如GoogleAds）、社交媒体平台或行业网站上投放广告，提高品牌知名度和曝光度，吸引潜在客户点击进入公司网站了解更多信息。可以根据目标客户的地域、行业、兴趣等进行精准投放，提高广告效果。

线下渠道

工业区扫楼：在长三角、珠三角工业区等，带上客户案例对比表、报关流程图等工具包，借已合作客户背书进行拜访。

物流园潜伏：在物流园的货车上贴二维码，让司机扫码直连业务，获取潜在客户信息。

行业展会：像广交会、中国国际进口博览会等，提前获取参展企业名单，在现场用小服务破冰，如帮客户翻译资料等。

商务楼定向拜访：针对商务楼里的企业进行定向拜访，了解他们的物流需求，介绍自己的货代服务优势。

行业协会活动：积极参加行业协会组织的活动，拓展人脉资源，与潜在客户建立联系，展示企业实力和专业形象。

朋友介绍：通过货代同行、朋友、前同事等的介绍和推荐，获得潜在客户的信息和联系方式。这种方式基于信任关系，客户的成交率相对较高，要维护好人际关系，适时请求推荐。

人脉与资源渠道

老客户转介绍：设置成交返佣、颁发荣誉等激励机制，如每介绍一个客户返话费或赠送免费报关，给转介多的客户颁铜牌。

快递小哥合作：给片区快递员提成，让他们帮忙推荐常发国际件的客户。

会计事务所联盟：与会计事务所合作，为其免费提供物流咨询，换取客户推荐。

同行合作与分包：与其他货代公司建立合作关系，互相推荐业务或进行业务分包。可以通过参加货代行业的交流活动、加入货代联盟等方式，拓展同行人脉，寻找合作机会。

供应商推荐：与货代业务相关的供应商，如报关行、拖车公司、仓储企业等建立良好的合作关系，他们可能会在服务客户的过程中，遇到有货代需求的企业，从而为你推荐客户。

总结：

外贸宝作为全球外贸数智化精准营销平台，能为国际货代找客户提供强大支持。外贸宝拥有海量涵盖全球230多个国家及地区的8000多万家进出口商的海关数据。货代企业利用外贸宝的海关数据查询与追踪功能，可追踪全球详细外贸活动，直接联系目标企业。

还能通过海关数据和贸易数据的自主智能透视，多字段自由组合分析，自动生成统计分析报表，深度挖掘潜在客户的外贸活动规律和需求。此外，外贸宝的全球企业数据资源也能帮助货代快速筛选出有物流需求的企业，助力货代精准获客，提升业务效率和竞争力。